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化妆品行业的概念营销

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年11月1日

化妆品概念营销,是指企业根据市场发展趋势和消费者的心理需求,将产品的某些特性概括成一个概念,并通过各种媒介广为传播的一种营销策略。由于这种营销方式很容易被消费者接受而得到推广,但是化妆品的概念营销不要只做表面功夫,而更应该注重实质,正因为存在这样或那样的问题,所以才会有“几家欢喜几家愁”的情况出现,才需要正确的处理和运用这样一种营销方式。

  概念营销看似简单,但并不是每家推行概念营销的化妆品企业,都能如愿实现一直“赢”销。前有以“中药世家”著称的霸王“二恶烷”事件,近有雅芳旗下新活系列护肤品因大打“抗皱”牌被美国食品药品监督管理局点名事件,在日化市场一度辉煌的大牌相继栽了“概念”的跟头,这我们不得不思考,“概念营销”出了什么问题?

  

  事实上,没有坚实的产品质量基础和科研实力的支持,即使凭广告轰炸堆起一个概念,赢得一时的关注,也很难支撑长久的销售。只有产品或者服务本身质量过硬,且具备一定的行业差异性,与消费者需求对接,才能称得上真正意义上的“概念营销”,否则就无异于虚假宣传和炒作了,再风光也将难有生命力。

  

  想想看,无论是“七天美白”、“48消失抗皱”等功能型概念,还是“植物护肤”、“中药世家”等在原料上做文章的概念营销,都使得其品牌迅速在消费市场串红,甚至化妆品市场几度掀起天然护肤、植物护肤的浪潮。概念营销的影响力不言而喻。

  

  总的来说,概念营销,作为化妆品行业的常用营销手段,业内人士对其都不陌生。在产品日益同质化的今天,概念营销已日益成为化妆品企业打破雷同,寻求差异化,寻求品牌或产品自身发展优势的一条捷径。但是要注意的就是,概念营销的实质和保障就是产品质量要过硬,实实在在的东西才不会被消费者丢弃,如果只是想借概念营销的方式来炒作,只会适得其反,得不偿失。 

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