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这样美容院,就是靠客户的口碑营销的!

作者:米道 时间:2017-10-25 来源:米到官网

摘要:  很多人都知道二八原则,就是百分之八十的利润是来自于百分之二十的人,美容院加盟这百分之二十的人不仅是你的客户,而且还会帮你进行宣 ...

  很多人都知道二八原则,就是百分之八十的利润是来自于百分之二十的人,美容院加盟这百分之二十的人不仅是你的客户,而且还会帮你进行宣传,从而扩大你的美容院宣传。但是怎么让客户自愿宣传你的美容院呢。
  
  
  
  其实只要给用户提供有价值的信息,别说你不给钱,即使你有机会罚他们的钱,他们还是会分享的。
  
  有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于蛋糕喜好的测试,作为回报,被试者可以拿到一定的实验酬劳。
  
  在试验中,这些被试者有2个选择:
  
  1,什么都不做,多获得25%的酬劳;
  
  2,可以把自己关于蛋糕的喜好分享给周围的人,酬劳不变。
  
  最后的结果是什么?大部分人宁愿放弃25%的酬劳,也要把自己关于蛋糕的喜好分享给别人。
  
  也就是说,分享转发本身就是向吃饭一样的天生欲望,是不需要金钱激励就会自动去做的事情。
  
  那么如何让客户自发给我们进行分享呢?
  
  
  
  我们需要考虑的并不是"我们想让他们分享什么"(比如产品质量好),而是我们产生的信息对他们有什么帮助。
  
  1,寻找谈资——"看看有什么好聊的"
  
  2,表达想法——"想要说服某人"或者"想要表达内心的某种想法"
  
  3,帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助
  
  4,塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
  
  5,社会比较——在隐形的竞争中胜利
  
  美容院如果给客户提供这些点,那么客户就会自发去进行宣传,让自己开一个成功的美容品牌店,让自己在美容市场继续发展下去,一个店面怎么自发让消费者进行宣传,这些点是必须做好的,这样才能真正立足美容市场上面,并且长期发展下去。
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