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双十一,做促销活动这些必须知!

作者:米道 时间:2017-10-25 来源:米道官网

摘要:  双十一,做促销活动这些必须知!    想要在市场上面被广大消费者所熟知,被广大消费者所喜欢,这两点是必须要做到的。    对享 ...

  双十一,做促销活动这些必须知!
  
  想要在市场上面被广大消费者所熟知,被广大消费者所喜欢,这两点是必须要做到的。
  
  对享受型产品提供捆绑折扣
  
  
  
  为了减少支付痛苦,你可以考虑做个捆绑折扣。当你提供成套美容项目和产品的时候,消费者算不出其中套内单品的具体价格。
  
  理想情况下,你捆绑的产品要是享受型而不是实用型。因为享受型产品能带来更多罪恶感,而捆绑折扣将这种罪恶感减轻了,尤其是你在还给了一个折扣的情况下。
  
  心理学家研究出,"……给享受型产品提供折扣等同于为购买此类商品提供了一个更加正当的理由,罪恶感也更低。不过,由于购买实用型产品并没有所谓的罪恶感,折扣也相应的发挥不出多少效力。所以像美容这样的折扣会更加吸引人。
  
  
  
  如果你别无选择,只能捆绑一个实用型产品,那么,宣传这个产品的享受型用途。心理学家发现,相比于强调搅拌器的功能用途(比如打制奶昔),描述它的享受型(比如制作鸡尾酒)用途时,搅拌器+灯的捆绑套装卖的更好些。
  
  在给美容项目进行推销的时候,尽可能避免把低价商品与高价商品捆绑。因为低价商品降低了高价商品的价格认知。
  
  心理学家曾经做了这样一个实验,当他们把一个多功能健身器与专业健身房1年的年费放在一起时,大约百分之五十一的人选择了多功能健身器-结果分布比较均匀。
  
  但当他们把多功能健身器跟一个免费的健身?DVD?放在一起时,仅有百分之三十的人选择健身器了——因为DVD降低了健身器的认知价值。
  
  所以给自己美容院做促销活动的时候,也是需要利用这一点,这样才能让自己的美容院更好的在市场上面持续发展下去。
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