阿娜隶旗下品牌:米道官网! 设为首页收藏本站

中国CCTV品牌影响力推荐企业品牌

服务至上 ● 诚信诚心

全国服务咨询热线

400-600-7506

美容院加盟快讯

联系我们

电话:400-600-7506

邮箱:midao@zhyjk.com

地址:郑州市二七区航海路与大学路交叉口163号鼎盛时代大厦A座11层

美容院加盟快讯

当前位置:首页 > 新闻资讯 > 美容院加盟快讯

如何让美容院顾客接受高价产品?

作者:米道 时间:2018-01-02 来源:米道官网

摘要:【米道官网】对美容院来说,销售高档美容品一般都能带来较高的利润,美容院加盟但更重要的还是为顾客着想。美容师首先要摆正心态,多从顾客角度考虑。...

  对美容院来说,销售高档美容品一般都能带来较高的利润,美容院加盟但更重要的还是为顾客着想。美容师首先要摆正心态,多从顾客角度考虑。
  
  
  
  明确一分价钱一分货的道理。
  
  高档美容品的品质包括香型、触觉、渗透性、效果等,都是非常不错的,比如好的植物精油,本身就具有生命和灵魂。
  
  高档产品才能满足爱美的高端顾客的需求。
  
  当顾客的经济能力和消费水平达到一定的层次,她们就会追求与之相匹配的品质和享受。就消费者心理来说,她有追求品牌和高价值服务的心理,从某种程度来说,价格也是价值的体现,因此当顾客消费高档品牌时,这种价值感就抵消了她们对价格的敏感。顾客当然关注价格,但美容师如果能够让顾客充分了解和认同高档产品的品牌价值,让她们自然接受也不再是问题。
  
  要提前向顾客传播正确的护肤知识。
  
  告诉顾客,我们的脸只有一张,年轻也只有一次,要善待自己的肌肤,一点都不能马虎。而高档美容品更注重长效保养,注重健康、安全、功效和高附加值。这样顾客就会明白,花费更多的钱为自己的健康和美丽投资是有价值的。
  
  “要销售高档产品,就一定要注意把细节做好。
  
  幽雅的环境、良好的硬件,高素质的美容师,一个美容院就是一个品牌,所有的这些细节部是凝聚品牌价值的环节,是顾客衡量自己的付出是否物有所值的参照物。只有这些环节都做好了甚至让她们感觉物超所值,顾客才会接受美容师推荐的高档产品,开心享受她们的服务。
  
  
  
  如何让客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑,让其觉得经销您的高价产品很值呢?
  
  如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
  
  如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比,那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座,看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的。
  
  把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较,用数据、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面:
  
  向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。
  
  与竞品进行相关质量指标的对比。请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下,让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。告诉客户我们的高价产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,它是厂商持久发展的重要保障。
相关阅读
如何塑造优秀的美容院管理者2018-01-02
美容院要从哪里着手建立服务文化?2018-01-02