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选择美容院连锁加盟项目前需考察的五点

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2011年10月14日

连锁加盟是当前美容行业的一大热点,如今美容院连锁经营的企业越来越多,竞争也是非常激烈,即使你已经拥有了地理位置优越的连锁经营店铺,有了较为充裕的可投资连锁店的资金,也不一定经营的很理想。加盟连锁为的是享受总部成熟完善的开店模式和系统良好的服务,以减少加盟商在开店经营过程中的风险,直接复制和创造更多的经济效益。在高速发展的美容化妆品行业,一个有决心有能力的创业者加上一个成熟的美容院连锁加盟品牌,完全可以开辟出一条成功之道。

美容院连锁经营商要明确,无论是化妆品加盟连锁还是美容院加盟连锁都有相应的顾客,都有发展空间。如果你已经知道那些化妆品公司的连锁加盟信誉度高,那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同,而在经营管理方面仍然是大同小异,主要体现在以下五个核心问题,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,投资者应具备一双慧眼,要懂得如何评估连锁加盟品牌。

一、看是否具备良好的社会形象和品牌形象。一个成功的连锁加盟品牌,市场运作相对来说比较规范,通常有良好的信誉和口碑、较少出现负面的新闻。因此,投资者应当通过报纸、网络、其它店铺等各种途径来获取该品牌的信息,如果经常有负面消息出现,则表明这个品牌今后极有可能走下坡路,此时加盟将遭遇风险。

二、看总部人员素质的高低。美容院连锁是直接为人们提供产品和服务的,与其他企业不同,它是在同一时间、同一地点为顾客提供产品和服务,与顾客零距离面对面直接接触,因此,服务人员的形象、举止、言谈和服务态度、服务技术直接影响顾客情绪,这对美容院连锁在服务态度、服务技术上以及人员素质等方面提出了更高更直接的要求,体现美容院连锁的直接性。一个成功的企业必然有一群高素质的团队,不但体现在人员的精神面貌上,也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下,很难想象在今后能给加盟商带来多大的帮助。

三、看能否提供完整的行销系统。美容院连锁经营店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。销售是开店经营的根本,如何销售产品或服务?目标客户如何确定和寻找?对加盟店提供何种广告促销?这些问题都必须在加盟前了解清楚,特别对于没有商业经验或行业经验的投资者来说尤其重要。一般来说,一个成功的连锁加盟品牌,一定具备一套成熟完善的行销模式,加盟商只要遵照执行就可。

四、看能否提供完善的培训体系。美容院属于服务行业,本身从业人员素质普遍不高,特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下,对于管理和服务方面有着较高的要求。因此,投资者应了解总部能否提供完善的培训教育计划,开业初期如何培训?时间如何安排?中后期如何延续?培训哪些内容?培训课程如何设置?等等,如果总部的培训仅仅是三五天,那么这种走过场式的培训毫无意义,对于加盟商来说将存在一定的加盟风险。服务技艺培训,心态的培训与调整,技术培训,产品销售培训。尤其是服务方面的培训,有时我们要根据实际情况中出现的问题有针对的培训,这样才能经营好美容院专业线加盟店。

五、看能否提供富有竞争力的优质产品。美容连锁机构竞争已经到了白热化的程度。仪器美容、运动美容、针灸美容、中草药美容等形形色色的美容院充斥市场。如果一家美容连锁机构,没有自己独特的核心技术,如果这项技术没有明显的美容效果,只能是昙花一现,是很难获得长期、长远的发展,可见拥有核心的技术是经营美容连锁机构的关键。由于连锁加盟企业通常规定在加盟店内不得经销其他品牌的产品,如果出现产品结构单一、卖点缺乏、品质平平、价格不合理、产品开发迟钝等现象,则缺乏市场竞争力,更不利于加盟店的销售。很有可能在激烈的市场竞争中被快速淘汰出局。

美容院连锁经营只要解决以上五个核心问题就能在激烈的竞争中超越竞争对手,迅速占有市场,通过这几点特性分析,我们了解到美容院连锁是一项非常有发展的项目,它的每一个特性都是它的优点所在,是一项值得大家去投资的项目。美容院连锁加盟店在选择美容院经营项目时要考察的几点,我们可以根据自己的实际情况选择合适的项目。

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