社区型养生院的营销技巧

随着经济的发展，社区型养生院越来越多，这就加剧了养生行业的竞争。然而，并不是每一家社区型养生院都能经营的如鱼得水，其中也不乏生意不好而关门大吉的。社区型养生院要怎样营销呢？最经济最有效的方法当然是以本身经营口碑来吸引客戶。但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法，且口碑宣传需要长时间去酝酿建立。如果想要更快的见效，就选择加盟一个知名度高的品牌。下面是阿娜隶米道小编整理的社区型养生院的营销技巧：

首先社区型养生院可以采取店家合作方式：

1.简单如双方互换DM、海报或者名片盒增加双方曝光度

2.找店家代销、代售或推荐销售

3.批发給特定客戶含(网路购物)、团购价

其次还可以采取民众进行互动方式：

1.利用故事包裝行销商品，让人印象深刻，增加推荐效果

2.提供DIY套裝产品，DIY的风气盛行，很多消費者喜欢自己体验亲手的感觉

3.提供相关专业课程活动探讨，可吸引更多的客源，同时也帶來更多的收入

做住宅区的生意绝对不能有只賺一次的经营心态，要很用心的跟社区內附近邻居打好关系，看到常经过的客人打个招呼，多打几次招呼后下次有需要，他不买都不好意思或去到別家买也会觉得不自在呢？

介绍项目或产品时应注意的问题：

1、对顾客要热情、方、保持一愉悦、和睦的气氛。

2、耐心的回答、解释顾客提出的问题。

3、以和善的口气来客观地解释产品或护理。

4、解释时语言要流畅自如，充满信心。

5、要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，即要让顾客有思考的时间，一次注入过的信息量，顾客接受不了，效果反而不好。

6、给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态。

7、尽量使用客观的证据说明产品特性，避免掺杂个人主观臆断。

8、尽可能让顾客触摸、感觉产品了解护理步骤以增加其购买兴趣。

9、介绍时不要夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感。

10、无论是说明抑或示范，都要力求生动，多举例子。

11、顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外），以免顾客失去兴趣。

养生院老板还要不定期举办活动，但切记不要随便削价竞争。活动要有创意，要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么的，或是以集点换购，即使是要送人的赠品，也要够品质能吸引人，这才能吸引平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才有机会达到口碑宣传的效果。多观察什么人上门消費，多和客人聊他们对你的店的看法，找出顾客來店消費的原因，随時调整经营脚步，不断为你的店找新产品，找出头的机会。