美容养生院促销活动的注意事项

作为一个有长远的规划的美容养生院，应做好促销活动的方案，促销活动对美容养生院的业绩提升和品牌塑造有着密切的影响。那么美容养生院在促销活动的注意事项是什么呢？下面是阿娜隶米道为你分享的美容养生院促销活动的注意事项：

1、美容养生院的经营者要明确促销意图：

阿娜隶美容养生院每次推出新方案的时候，都要提前跟美容师沟通，因为美容师与顾客关系更为紧密，她们了解顾客最近的状况，促销方案要针对顾客的需要制定。如果促销没有成功，要及时分析顾客到底需要什么，对症下药的成功率才会大，有利于下一次帮助顾客解决问题，让她相信我们。

每个美容师对营销的认知度是不一样的。她可能会想“我又要去推销了，要去赚客人钱了”。如果是这样的话，是没办法做好促销的。不够大胆，语气不够肯定，就很难成功。活动前应把促销的意图跟大家讲清楚，然后让她们传达给顾客。美容师准确的传达相当重要，应该让其明白这个促销套餐做完后会有哪些改变、有什么感觉，并收集顾客的感受和反馈，来充实自己的经验。

2、销售技巧的培训：

针对不同的美容师教授不同的方法。一个顾客头发干枯，原因是她用的洗发水使头皮屑增加，这些信息是她在聊天时谈到的。我们的美容师如果知道有好产品可以改善，就可以抓住这个机会进行销售，这样就会轻松多了。美容师还要具备细致的观察力，了解顾客所需，为下一步促销做好铺垫。

有些顾客不了解项目，我们就要进行正面讲解，变成“推销员”。“推销”只是吸引顾客来消费，而不是生硬地要求她们购买。其中的技巧可以多用形容词来表述使用后的效果，先提高顾客的积极性。顾客有时候需要赞美，但也要指出她美中不足的地方，针对她的不足来介绍我们的方案就会成功。

3、团结就是力量：

店长要和美容师团结合作，因为店长和美容师在顾客心中的份量不会一样，顾客看中美容师的技术，但却会听取店长推荐的意见。美容师与顾客交流了某种新项目，如果店长再跟进一下，销售效果会很好。

4、  促销活动会场的注意事项

首先优惠方案及送出的奖品必须有一定得吸引力，否则，顾客不会轻易消费，而且容易中途离场。

其次，注意音响方面一定要配合，因为一个人的思维很容易被音乐感染，所以现场的印象配合是十分重要的。

最后，各方面一定要准备充分，例如：优秀奖送什么奖品，一等奖送什么奖品，顾客送什么奖品等，不能让一些小细节影响 活动的流程。