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养生行业需要关注的问题

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年3月23日

随着经济的发展,目前各行各业的竞争都非常激烈,市场也在不断地成熟和理性化,利润空间越来越低。作为发展时间不是很长的养生行业,其巨大的利润空间依然吸引着众多大大小小的投资者。那么要想在这个行业中脱颖而出,作为养生行业的经营者需要关注的问题是什么呢?

一、把握市场,对行业的现状和发展趋势及竞争者进行调查研究

兵家云:“知己知彼,百战不殆”。作为一个投资者,当对即将进入的行业现状及发展趋势进行了解和把握,以找准自己的定位,从全局上掌握前进的方向。在这一点上可以从“纵、横”两个方向进行。

1、纵向了解,一是了解行业中营销渠道各个环节的情况,包括分销商、美容院的经营状况,他们的喜好和需求,他们对于市场的认识和想法,以帮助自己把握市场需求和形势。这些工作只需要通过一些拜访和电话沟通即可完成。二是了解行业的发展史,特别是在本土的发展历程,使自己跟紧行业的发展脉搏,不至于落后于形势。

2、横向了解,一是了解其他厂家的产品、经营状况、营销策略,从中可以发现那些成功和失败的原因,以趋利避害,免走弯路。二是从行业协会、专业媒体获取资讯。这些机构对于整个行业了解较全面深刻,通过与他们的接触能够起到事半功倍的效果。

二、养生行业的经营者一定要明确产品定位,把握产品质量

产品是一个企业赖以生存和发展的基石,在美容行业中这一点尤其重要。

1、明确产品定位

营销学上说:需求确定购买,细分市场明确差异化战略。作为中小投资者,必须为自己的产品找准市场定位—-也就是必须得明确产品的综合特征,以区别于其他的产品,为自己顺利地进入市场找到一个切入点。但切忌进行过份的进行“概念”炒作,宜实事求是,才能长期地坚持这项事业!

2、把握产品质量

“质量是产品的生命”,不论是坚持何种营销观念的人对此点都应无异议。只有保证产品的质量,才能保证市场的接受。在这一方面应从产品的配方和生产工艺两个方面把握。

产品的配方对于中小投资者是一个难题。有很多投资者都到一些大学实验室购买配方,由此出现了大量的同质化的产品,同时又无法顺利实现真正意义上的产品更新换代,在一定程度上制约了厂家的发展。但中小投资者要实现培养和应用自身的科研人员,从时间上就不是一件现实的事。就象中国的手机业和彩电业,高端技术始终掌握在别人的手里,但中国的企业还是得生存和发展的。

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