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美容院如何开发市场

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年5月3日

开发市场,不断寻求新顾客是美容院持续盈利的有力保障。米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验,历经23年的风雨历程,有着成熟的管理和运营体系。米道在美容界已经多年,提醒经营者顾客是美容院生存的根本,只有源源不断的顾客美容院才能生意兴隆。下面是米道为大家整理的美容院怎样高效地开发好市场,供大家参考。

一、创造吸引顾客的条件。

美容院的营运目标,若仅仅只着眼于顾客短暂的效果,是无法令顾客完全满意的。因为,美不仅限于外表,发自心灵深处的美,才能恒久而长远。

因此,美容院在提供技术的同时,必须提供良好的服务,才能让顾客感到完全满意。也就是说,美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑“等问题上门,还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来得主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时,应针对此种想法来设定计划。

近日,在欧美美容界己成为一种流行时尚的“五感美容”疗法,就是这个概念的完美体现,让顾客经历身心的放松与舒缓,让顾客“渴望”再次享受这种减缓压力的愉快经验,而成为固定光顾的老客户。

二、运用顾客地图。

美容院的顾客来自四面八方,必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少,从而有效地加以运用。

三、营造吸引顾客的氛围。

美容院必须根据所在地区的特性,设计店面的形象和活动氛围,以适合当地消费者的心理。

四、利用介绍卡开发新顾客。

开发顾客的方法之一,可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于以增强口碑的效果,积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客,凡介绍新顾客五人以上者,可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等,使美容的意愿创意化,达到真正提高美容动机的目的。

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