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美容院如何举办促销活动

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年7月11日

        开一家装修豪华的美容生活馆,准备好所有的服务项目,然后面带微笑,坐在美容生活馆里等候顾客的到来,这种蜘蛛结网的营销方式在今天仍普遍存在,而在当今的买方市场情形下,这种方式是绝对没有前途的。只有以直接或间接的促销方式促使顾客进行某种消费,才能使美容生活馆在行业竞争激烈的今天得到长久的生存和发展。

 

        促销就是通过信息传播、提醒、说服顾客,以直接或间接的方式促使顾客进行某种消费。

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         第一:促销的时机。

重大节日每年的重要节日,例如:元旦、春节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。公司内部特定节日属于美容院本身的特殊纪念日,如周年庆典等。 店内人员气氛不佳当店内人员共识与气氛出现了危机时,为促进店内团结气氛,一年可举办几次促销活动,每次促销活动都要有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。

         第二:促销的次数。

在决定促销日期(时间)时,预先编妥一年间实施促销活动的次数。此外,要拟定一年要举办多少次大规模的促销活动,并依各促销活动不同的目的及方法检讨一年间的进度数,然后计算必要的经费并编列于年度预算内。在拟定年度次数时,还要检讨在什么时候要实施哪一种促销活动,考虑实施的时间及期限。当然,实际推行时不一定都能按计划顺利完成,例如,其他竞争店出乎意料地推出强而有力的促销活动时,为了防卫起见,只好采取把实施促销活动时间提前,或增加举办的次数等对策。

         第三:促销的类型。

1、折扣销售。 折扣是美容院最常用的促销方式,美容院的常规做法是将所出售商品或服务。以打折的形式给顾客优惠。虽然这样美容院的利润会有所减少,但可让顾客感到实惠,从而留住更多的顾客。尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润最高,这样做无疑是直接减少利润。

2、免费试用做促销。 让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量,让效果说服顾客的购买动向,也是美容院中常用的促销方式。将若干有购买意向的顾客集中起来,在既定时间做免费试用,让客人先体验效果再培养成顾客。

3、消费积分促销 。积分促销是美容院为回馈老顾客留住老顾客采取的一种方法,美容院先设定一定的积分,达到一定额度的顾客即取得一定的积分,就可以获得美容院赠送的产品、礼物、疗程,或参加其他的优惠活动如:年底抽奖等活动。

 4、会员促销。培养美容院会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的关键。成为会员后可享受会员通讯录,定期举办会员活动:如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。

5、节日促销。 对于美容院来说,基本的消费群体都为女性,所以美容院进行促销时也一般会选择在女性居多的节日如:三八节、母亲节、教师节、五一节、国庆节等节日进行,这样的节日不但女性朋友都有时间进行参与,而且还会让你的顾客心理感到欣慰,感觉美容院是真正的为其所想。

促销内容具有周期性的服务、立即可见明显效果的服务。在特定的商圈,美容院可根据其自身的特定服务项目做促销,以取得市场占有率。

 

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