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养生馆如何做好规划

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年9月16日

许多养生馆都想吸引更多的顾客,想在林立的养生馆中开辟自己的天空,在林林总总的服务项目和同类品牌中能够生存下来,需要考虑更多的内容。

  首先是服务项目的安全性,一个好的产品品牌质量和项目安全是成功的关键,你是通过卖服务进而卖产品、服务项目和仪器才能给养生馆带来良好的经济效益;

  其次是项目的实效性,是否有效果是能否长期经营下去的关键,如果效果让顾客看到、感觉到,才有说服力,才能带来一个庞大的消费市场,进而在你养生馆的周边市场形成垄断的优势;

  第三,良好的品牌效应,养生馆选择知名品牌进行加盟是吸引顾客群体的快捷之径,好的品牌无疑会带来更多的信心和便利;

  第四,厂家完善的服务体系,不论从配送、培训、物流和终端支持等,都要了解清楚,不要注重口头协议,要白纸黑字,同时要把养生馆所开设的项目详细地展示出来,服务手册尽可能设计得精美一些,尽力展示能够为哪些顾客的皮肤问题设计不同的治疗程序等等,具备过硬的专业知识,可以少走不必要的弯路;

  最后,稳定而适当的价格成为拓展和吸收顾客群体的关键,加盟品牌的关键是要考虑到它的价格体系是否符合当地的消费市场和消费水平,广泛的顾客群直接与价位和效果挂钩,价格过高或经常变换价格无疑会让顾客产生不信赖感,从而失去顾客群。

 

养生馆仍然是在销售产品和服务的同时,更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性化的客户心灵体验,只有养生馆经营者自动自发地区隔出自身的排他性优势,才能在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。

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