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养生馆选用产品的原则

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年9月27日

养生馆产品是养生馆直接作用于顾客的产品,是消费者最直接的消费载体。而养生馆更是美容产品的消耗前线,可以说,养生馆产品是美容院经营的基础。养生馆产品的好坏,直接关系到顾客对你养生馆的评价和口碑,从而对养生馆的经营产生巨大的多米诺骨牌效应。那么,作为养生馆加盟商的我们,该如何去选择养生馆产品呢?

  

  原则一:采用因地制宜的原则

  

  我国有960万平方公里的土地,各地域间气候、饮食习惯、经济发展水平、消费习惯等差别很大。比如说,在广州由于气温高,气候很潮湿,广州人饮食比较丰盛,导致广州人油脂分泌多,毛孔大。而在北京,由于风沙大,气候干燥少雨,北京人的皮肤就比较粗糙。所以,南北的地域差异就会导致两地养生馆产品的选择和使用就不同。有针对性的选择适合自己地域的养生馆产品很重要。

  

  原则二:控制养生馆产品成本

  

  任何一个开养生馆的老板,赚钱是首要的。所以,在选择养生馆产品的时候,不仅要看产品的品质,品牌等信息,还要考虑产品的价格和成本。过高的价格会让加盟商承受不起,而且最终转嫁到顾客头上,顾客也难以接手,这无形之中就给养生馆的经营带来巨大的压力。当然,产品价格过于低廉,养生馆产品的品质也是无法保证的,所以只有选择产品品质好,价格低廉的才是唯一途径。  

  原则三、掌握养生馆产品的成分和功效

  

  养生馆产品有很多种成分,成分的不同导致产品的功效也迥异,可以说养生馆产品和医药产品一样,都是很复杂很高科技的化学成分,这就要求我们美容师熟悉各种产品的成分,功效。这样才能在销售中对每一个顾客的皮肤类型,身体状况做到有的放矢,推荐适合他们的养生馆产品。也能够让顾客对美容师的专业信任,从而促进销售。反之,一个美容师对产品不熟悉,不仅无法做销售,搞不好还会因为胡乱使用养生馆产品,给顾客带来伤害,到时候就会惹来无穷无尽的麻烦。

  原则四、要理论和实践相结合

  

  很多美容院在做销售的时候,都是纸上谈兵,这是最忌讳的。美容院产品是直接作用于顾客肌肤的,跟顾客的健康和安全息息相关,如果没有经过大量的实践就直接使用的化,一旦产生负面作用就是重大问题,给美容院的声誉将会带来不可估量的损失。所以,在选择美容院产品的时候,一定要谨慎,可从产品的气味、手感、质地,或者用后的效果来进行判断。

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