养生馆成交的秘诀

消费者与推销者，永远都有一条跨不过的沟壑，在消费者眼里，推销者的话永远也只能信三分，那么养生馆加盟店的美容师如何克服这一难度，做好推销呢？米道为您揭秘。

　　1、假定成交法

　　假定成交法也可以称之为假设成交法，是指美容师在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。

　　例如，“您看，假设有了这种产品以后，您的皮肤是不是像现在这样感觉很舒服呢？整体的效果也会非常好。”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

　　假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

　　2、请求成交法

　　请求成交法又称之为直接成交法，这是美容师向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

　　（1）使用请求成交法的时机

　　①美容师与老客户，美容师了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感美容师的直接请求。

　　②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，美容师就可以用请求成交法来促成客户购买。

　　③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时美容师在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。

　　（2）使用请求成交法的优点

　　①快速地促成交易②充分地利用了各种的成交机会③可以节省销售的时间，提高工作效率。④可以体现一个美容师灵活、机动、主动进取的销售精神。

　　（3）请求成交法的局限性

　　请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使美容师失去了成交的主动权。

　　3、小点成交法

　　小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是美容师在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。

　　4、选择成交法

　　选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，”豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有”我们礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。

　　美容师在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。

　　（1）运用选择成交法的注意事项

　　美容师所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。

　　（2）选择成交法的优点

　　可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。