首页 > 米道新闻

米道新闻

养生馆销售禁忌

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2012年12月26日

养生馆在做销售,需要依据周边的市场做好分析,根据周边的人们消费水品,以及消费习惯等等,不能生搬硬套,养生馆加盟连锁在做销售时有很多禁忌需要我们注意,那么有哪些禁忌呢?

  

  1、好奇是顾客的本性

  

  悬念促销又称吊胃口销售法。在台湾有一家媚得风美容院,曾大量印制传单,告示写着:“警告媚得风美容院,自从我老婆到你们店里作美容护肤后,本人深受其害,许多无聊男士开始骚扰我老婆,不知为何前几天我老婆突然离家出走,所以我要求赔偿损失蜒吴大郎先生。”隔天这家美容院又发出一个告示:“郑重声明,向这位先生表以同情,你的损失与本店无关,请您用真心对待您的爱人,本店只负责让每位女性青春美丽,再现魅力风采蜒媚得风美容院敬。”这种自我诋毁的宣传,造成街头巷尾的流传话题,引起大家的好奇心,这是一种暗示作用,说明本店可让顾客达到美丽的效果。

  

  2、道歉宣传效果更好

  

  某国际知名美容公司,做出这样一个承诺,凡在本公司购买任何一件产品如使用不满意原价退款,许多同行业者不敢苟同,他们认为这招必造成公司倒闭,但结果显示消费者使用不满意退款者不到3%,这项承诺却造就这个企业成为国际龙头。在台湾有一家美容院生意红火,打出一个宣传告示,本店产品投保l000万责任险,如在本店消费有任一不适现象,原价全额退款,一切后果本店负责,请放心!一家小型美容院很难取得顾客的信赖,但是用保险公司的名义,就能满足消费者的安全感,这家美容院不到两年时间,已发展到20家连锁企业。

  

  3、限龄入店

  

  在意大利有一家专做护肤保养的美容院,居然有一项规定:“未满23岁的女性,禁止进入本店,一律不予招待,因为这年龄不需作保养,请注重清洁即可……”大多的老板巴不得更多的顾客上门,其实这家店的老板经过调查统计,谈店消费群低于23岁以下的顾客只占2%,这招让人感觉站在顾客的立场着想,顾客能安心付钱消费。商界有句名言:“谁聪明谁赚钱,谁独特谁赢家”。这家店的经营理念不但具有特色而且市场定位很明确。

  

  4、想钓鱼就要下饵

  

  在台湾有一家化妆品公司,它在一家大型商场举办促销活动,凡买就送,只要凭发票至柜台就可领取一份精美的试用装保养品。由于消费者在领取礼物时都会留下姓名、住址及联络电话,这时柜台销售员会向消费者解说产品的使用方法,还热情地帮助顾客做皮肤分析及解说皮肤保养的方法,有关推销的话语一句不提,在活动的过程中消费者已无意识分析这家公司,毅然地购买了产品。通过活动体现了这种方式的效果相当好,而且产品质量备受顾客的肯定,使顾客成为了这家化妆品公司的老顾主。

  

  5、不强迫马喝水,但要让马口渴

  

  国外有一家知名的美容公司,定期举办免费美容保养学习班,让顾客学习更多的知识,主管说:顾客对美容的知识懂得越多,购买的欲望就越高,大多来参加学习的顾客,都成为这家公司的老顾主。人都有渴望学习的需求,让消费者共同学习参与,甚至可以让消费者提供一些意见。经过调查凡是讲出自己看法建议的消费者,这些人购买的意愿都比较高,经过学习的过程,会让顾客在情感意识融合在这个团体里,这些人后来都成为这家公司的忠诚顾客,最重要的是这些顾客会成为替公司作宣传的活广告。

  

  6、浪漫词语的暗示作用

  

  十年前台湾有一家很有名气的健胸美容中心,妇女节将近,公司筹划一个促销活动,宣传告示写着:“女人请注意蜒活出自信,不要弯腰驼背”。隔3天又出另一告示:“可怜的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又发出另一告示,且连续一个月的宣传:“敬爱的妇女同胞们,从今天起让男人一手无法掌握××健胸美容中心。”此举广告宣传盛况空前,许多妇女下意识踊跃上门光顾。在日本大阪市有一家美容院,为了打败竞争对手,居然印制大量传单散发,写着:“假如你不怕色狼勾引,不怕男人注目,那请光临本美容院。”结果意想不到生意门庭若市。女人没有男人注目,苦而烦;女人有太多男人注目,喜而优。

  

  7、杯弓蛇影

  

  台湾有一家小型美容连锁店,在l0年前生意快速下滑,主要是面临竞争压力,因为有一家大型美容连锁投下大量的广告,此时小型店的老板突生一计,在各店橱窗贴示写道:“本店花不起动辄数亿元的广告费,但是我们站在顾客的立场,我们用微薄利润来换取你们的信赖。”事后这家小型美容连锁不但起死回生,而且生意超过对手许多,这则告示宣传在暗示消费者羊毛出在羊身上,小心被广告蒙骗。

  

  8、情感营销

  

  在日本有一家很有名的美容院,它的经营理念是顾客永远是对的,每逢下雨的时候,店门口就会摆出“免费借您伞,方便再拿来还”的标示,当路人逢下雨又没带雨伞出门,此时这家店的举动最容易感动顾客,而且这伞印制店名,也是一个很好的广告宣传,许多人来拿伞的时候,都会进门道谢,自然地也成为这家店的老主顾。这家美容院有一个经营特色,就是在任何一个产品疗程,都赋予一个情感色彩,针对各种不同的消费需求,都推出一个主题与故事,如不同疗程为野性奔放、轻盈优雅、私奔解放、轻松外遇……在不同的消费群体中引起了强烈的心理呼应,也从美容文化中得到顾客的共鸣作用,效果相当的好。

  

  9、有舍才有得

  

  在日本东京有一家养生馆,推出一个免费化妆的活动,在店里陈设一个产品免费试用区,在橱窗上写着:?“各位女士朋友,假如走累了,休息一下补个妆再上路。蜒××美容院”。此举备受消费者肯定,在没有压力下给消费者体验捌受产品的质量,自然地消费者会主动需求,咨询有关美容保养的问题,就这样成为店里的顾客群。

  

[阿娜隶米道]全国加盟热线:800-883-6673 400-659-7569
我们诚挚的邀请您来我公司实地考察,可以先行试用,确有效果后,再加盟!我们可安排美容导师上门指导!
上一篇: 下一篇: