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经营应重技术还是销售

文章来源:www.chinamidao.com 作者:阿娜隶米道 发布时间:2013年3月9日

现在的美容行业已经开始走向歧途了,众所周知美容养生会馆是人们为了保养自己的皮肤或保健自己的身体才选择消费的场所,应该算是个具有技术性的机构,如果是为了买产品,他们可以选择商场化妆品柜台,药店,健康食品专卖店,但是您现在去小型的美容会馆看看,不是保健产品,就是什么塑身内衣,变成了一个小型的用品杂货店,和美容院有什么区别呢?但是还不停的说自己是高端场所。

 

北京很多代理商,他们在北京几乎跟所有的小型美容养生会馆、美容院合作过,也就是比较大型的连锁他们没有合作,那是因为大型连锁有自己的采购渠道,这家公司只有一个理念,就是注重专业,所有的导师专业非常的硬,有个特点,就是不管市场盛行什么模式,活动,她都不会为之动容,一味的强调公司产品的专业性,就是这样,才让他们的公司屹立不倒在北京这个鱼龙混杂的美容、spa市场,并且销售队伍非常稳定,有的导师都有十年工龄了。

 

不过也有些公司重销售的做的也不错,但是都是昙花一现,比如前几年非常火爆的胶原蛋白,都是些炒作型公司做起来的,可是今年您再去寻找那个火爆的影子已经了剩无几了,导师队伍换了一批又一批。商业上炒作是无可厚非的,公司可以通过炒作将自己的公司或产品从市场的大海中脱颖而出,但是公司的决策者应该清晰的认识到,炒作过后应该是放弃浮躁,沉下心锻炼基本功,让得来不易的市场份额不能轻易的付之东流,可是往往是事宜愿为的。高暴利、短频快的市场诱惑太大,这个庞大的数字面前迷失了前进的方向,又将自己打回到起点,重新选产品、重新建队伍、重新炒作市场,不过如果能像淘宝那样也把信用炒炒那该多好啊!

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